企业有哪些特殊渠道？建立特殊渠道有什么好处

企业的特殊渠道是什么？这种特殊渠道对企业有哪些优势？什么样的问题可以帮助企业解决？

1、 公共服务。

这是特别频道。铁道部属于公共服务，公共交通也属于公共服务。如果你有员工，你可以通过这个渠道；有源源不断的产品可以销售吗？而且资金有保障，还可以扩大自己产品的知名度！

2、集采组织。

我们常说的b端客户也是其中一个特殊的渠道。例如，如果你想把你的产品卖给华为，华为在全球拥有数百万员工。如果能通过华为，华为是一个集中采购组织，华为会买很多东西。这就是所谓的集采组织。主要是一些大型工厂和组织，包括一些行业协会和一些大型市场，都是集中采购组织。

3、行业组织。

理论上，每个行业都有一个非常强大的组织，其中有些是半官方的。

4、认证机构。

你必须申请生产许可证。有一系列与生产许可证相匹配的证书。例如，应在现场和每年检查一系列设备匹配情况。不要低估认证机构。他们比一般人拥有更多的资源。

如果我们通过特殊渠道，我们需要了解这四个。其实，铁通频道不需要太多的业务，也不需要太大的业务团队。当时，我们的特别频道有四个人。我们花了三年多的时间才赢得了一个组织。后来，他们都吃了我们的产品。这是特别频道。他们都先付款，然后交货。他们从不欠你钱。

因此，特别是在市场中，特殊渠道是企业必须走的一条道路。特殊渠道具有正常市场所不具备的三大功能。

功能一：创造需求的功能。

当一个地方的领导层发生变化时，你在街上100%都能感觉到。这被称为典型的需求创造。他们创造需求的能力在世界上是独一无二的，并非所有的营销方法都具备这种能力。

第二个功能：抑制需求。

我们必须想办法建立自己的特殊渠道。即使你不使用这个特殊的频道，你也应该和他们保持密切的联系。

第三个功能：改变需求。

我们可以去深圳看看。深圳支付以微信为主，杭州支付室以支付为主。这就是所谓的需求变化。做生意，只需要利用好这个特殊的渠道，不需要付出太多的努力。而且，需要开通这一特殊渠道的人很少。我们不能有太多的人。如果人太多，这个特殊的渠道就不能发展。

当我们开发特殊的渠道时，我们不能使用传统的手段。使用常规手段就是自杀。

特殊的渠道可以解决关键时刻的库存问题。它必须有一个解决方案，你的解决方案应该长期有效，不要让它失败。作为局外人，当你站在局外，看着其他行业，你会意识到一句话：旁观者看得清楚，球员就是球迷。问题是你们都是粉丝。当你开发渠道和建立交易系统时，你也会偏离。我以前跟学生讲过十大交易系统。在前十个事务系统中，如果您不了解这些需求和系统的特性，那么很难消化它们。这些确实需要企业家变得专业。