从建站规划到站点发布参与营销思维，提高企业流量转化指日可待

首先，从网站使用的角度来看，网站分为：展示网站和营销网站。展示网站是公司信息的基本展示，营销网站通常在网站首页添加卖点逻辑进行交易。目前，绝大多数网站都是展览网站，更多的人使用展览网站做百度付费推广或SEO推广，这往往导致一半的努力。如果你想做好工作，你必须首先使用锋利的工具。网站的内容应该用卖点逻辑来设置，这样消费者就可以看到你的网站，这相当于一个老牌销售员为它做了初步的促销。那么，站点如何改变其布局逻辑呢？根据我们多年的网站建设经验，我们已经整理出这个卖点逻辑（网站主页的自上而下布局）供您参考。

在此之前，您需要定位产品并选择目标消费者。相同的产品，不同的定位，目标消费者是不同的。根据目标消费者定位您选择的内容。主要内容展示：告诉目标客户我做了什么，我能为您带来什么好处，我的核心产品，我的核心产品类别。

产品真的好吗？告诉目标消费者关心的产品卖点不是你的优势，而是目标消费者满足了什么需求。主要内容显示：您的产品能满足客户的需求，您的产品的卖点是什么？如何塑造核心卖点？核心卖点应显示在网页的个屏幕上。展示的卖点应站在顾客的角度，用简洁的图形和易懂的语言时间传达给顾客，引起顾客的兴趣。

你真的在说吗？为了消除客户的恐惧，客户会害怕被欺骗，客户会担心风险。我们需要展示我们的力量，增加我们的信任。具体来说，应加强两个方面：一是企业的信誉，二是解决顾客购买时的疑虑。为什么要建立强大的信誉？没有信任就不能购买。无论是线上还是线下，与您打交道的客户只会与您合作，因为他们相信您的产品或服务能够满足他们的需求。想想你80%的正常销售时间是否花在建立信任上，包括客户对你的业务、你的产品或服务，甚至其他方面的信任。网络本身缺乏信任的基础，必须证明自己是一个好人。

在互联网上，你必须建立一个比离线更强大的信誉，让客户通过网络信任你。建立强大信誉的几种方法：专业性-团队，服务时间和经验；企业硬实力——资产规模、设备技术、企业资产设备展示、企业优势资源展示；销售渠道和销售规模；名人或证人；政府、行业认可和专利；高质客户8个，有名媒体报道以上4-6个选择，不要选择太多，太多会让客户觉得不可靠。我们应该选择哪种显示器？选择目标客户比较关心的项目。

不同的目标客户有不同的关注点。例如，大客户会关心你的生产实力、产品质量，小客户可能不会关心这些，价格是核心因素；外贸客户会关心交货日期、环保、人权等。重要的是，它可以通过投放屏广告来给顾客留下特别深刻的印象。如果你的可信度特别致命，那么你应该把它显示在网站广告的个屏幕上，这可以在客户次打开网站时显示出来。当然，解决信任问题是不够的。有时客户不会因为不信任你而停止与你的交易。

其他方面，如售后、物流、支付等，也会阻碍客户与您进行业务往来，因此在解决客户对您的信任时，您必须消除其他顾虑。