企业为什么要做营销型外贸网站？

与一般的外贸网站相比，营销型外贸网站一方面是展示型的，另一方面是营销型的。当然，重点也是营销。因此，外贸网站营销的作用和侧重点不同于一般的外贸网站。

营销型外贸网站是通过多种方式优化站内工作。从域名、网站的整体展示效果、各模块的色彩设计、版式设计到网站的内部营销元素设计等等，这些内容都是一步步引导客户留在你的网站上，然后下订单。

营销要素是非常重要的，不仅依赖于技术支持，还依赖于营销知识和人情。

展览型外贸网站只介绍产品，不引导客户查询。所以这只是一个展示网站。如果不能达到合作的结果，就不能形成一个良好的闭环过程。

目前，外贸网站大多是会展网站，不能真正帮助企业转型。因此，建立以市场营销为导向的外贸网站将为企业带来许多潜在的客户。

一、提升公司形象

国内很多企业实力雄厚，特别是传统行业的企业，根本不缺资金。但当你进入他们的网站，你会发现一个强大的“地方风味”。

这里的地方风味不是我们所理解的，而是太传统了。

你的企业客户都是外国人，所以你的网站风格一定要符合外国人的审美观，否则你的客户可能会进入你的网站，转身离开，更别说查询了。

即使你的网站SEO布局很好，做SEO排名，关键词也要到首页，流量都会流失，而且你的一些客户可能会在展会上，有人进入你的官方网站，看到样式，也不会给你查询。

而营销型外贸网站兼顾了买家的本土风格，网站设计迎合了买家的审美观。如果客户喜欢你的官方网站风格，他们更有可能进行查询。

二、展示客户要求的信息，解决客户的疑虑和痛点

营销网站的目的是让顾客下单。市场营销的过程是消费者下订单的过程：发现问题（想要购买产品）-找到解决方案（谷歌解答）-找到解决方案（找到你的网站）-采取行动（查询）

对于这样一个过程，我们的营销网站需要结合客户的痛点来帮助她解决问题，从而留住您的客户。

先说说你的产品优势，再说说你的物流优势，靠近沿海地区，交通便利；其次，你的服务理念、价格优势、技术优势、强大的技术团队支持，也可以让你的客户为你做广告，客户案例展示也是一个很好的推广方式你的产品。

总之，这一系列的展览会让顾客在几秒钟内对你产生好感。

因为你刚才回答了客户的痛点问题，同时也增加了信任感，你的企业给人一种很专业的感觉，那么客户自然会有进一步的行动，下一步可能是找网上客服咨询你的产品，然后进一步可能会被询问！

三、控制流道

做外贸都知道，对于B2B平台来说，大部分流量是来自谷歌搜索引擎，来自阿里巴巴流量渠道分销，或者是自然搜索。

既然客户是通过关键字搜索进入阿里巴巴的，为什么不让客户直接进入自己的营销网站呢？

而现在的营销网站可以聚集多个平台的流量，比如社交网站、Facebook、LinkedIn、twitter、pinterest、youtube等，这些平台把流量引到你的官方网站，所有的力量都聚集在一起，是不是运营起来更好？下一步是转换订单。

四、简化交易

整个网站页面都显示了客户的疑虑、公司的实力、做的效果、如何收费等客户咨询时常见的问题。这样，再咨询的客户是意向性较大的客户，同时降低了沟通时间成本，使交易更加容易。