企业营销活动策划需要遵循的规律

 展开营销活动是企业运营中至关重要的一项作业。没有营销活动，企业的营销就显得暮气沉沉，缺少活力;而营销活动假如意图不明确，就会导致资源分配紊乱，职工莫衷一是，然后导致活动作用不抱负，对企业后续运营构成困难。  

因而，在企业建议一场耗资巨大的营销活动之前，公司高层需求明晰界说本次活动的方针是什么。一般来讲，依据营销活动的意图，可将营销活动划分为五类:

一、新产品推行  

新产品推行是营销活动重要的意图之一。防止红海苦战，拓荒蓝海商场，靠的就是创  

新产品。企业通过很多的投入和精心研制，新产品总算得以问世;此刻企业的首要使命是让新产品赶快占有商场:一方面，企业需求赶快到达规划效益，以便从生产本钱上与比赛对手拉开距离;另一方面，企业需求赶快构成产品的忠诚客户群，完结口碑效应，以下降后续的营销本钱，赶快完结盈余。因而，企业在新产品推出时，往往情愿花重金，期望在短期内翻开局势。  

新产品成功推行的中心，在于让更多的客户在较短的时间内，取得新产品体会。不同的产品会依据工作的不同和消费者偏好等挑选不同的活动办法。一般有产品体会活动、新品发布会、工作展会等方法。宝洁前期在推行海飞丝、潘婷等洗发液时，创造性的采用了小包装出售或赠送的方法，在短期内取得了很多的体会人群，加上电视台和平面媒体很多的广告轰炸，敏捷树立了一个忠诚的消费者集体，为其牢牢占有洗发液商场打下了坚实的根底。一些效劳工作，如:SPA馆和美容美发安排，也常常以较低的"体会价"向客户推行新的效劳项目。  

新品发布会能让观众现场感触产品的特征和功用，更能够在较短时期内通过很多的媒体宣告相同的声响，敏捷把产品信息传达出去，因而成为新品推行常用的活动方法之一。为了着重新产品的重要和异乎寻常，企业高层常常亲自出马做演和解介绍。而且场所的挑选也常常通过精心策划。如:2007年海尔推出TT系列防电墙热水器，挑选在钓鱼台国宾馆;东风汽车2008新品发布，活动放在人民大会堂举办。  

二、树立品牌形象  

杰出的品牌形象是企业成功之本，正如可口可乐所言:即便一把火烧掉了它的一切财物，只需品牌存在，可口可乐仍然能够快速康复如初。说到"树立品牌"，很多人的形象就是打广告，而且是狂打广告，只需有勇当CCTV年度标王的勇气，就必定能树立品牌。实际上，品牌的树立不是靠广告堆，更要有具体的内容去充分，去支撑它的外在形象。因而，安排系列与品牌主题相关的商场活动，丰厚和充分品牌性情，是企业树立品牌的重要内容之一。  

AMD是全球两大CPU制造商之一，在与Intel的比赛中长期处于弱势方位。面对Intel强壮的"CPU威望技能发布者和制造商"的品牌形象，AMD自知难以对抗。如安在CPU商场争得一席之地呢?AMD瞄准了个人装机商场。AMD注意到，在广泛的个人装机商场中，有一批疯狂的游戏爱好者，他们寻求尖端CPU装备，沉迷于3D游戏带来的超强影响和快感，而且常常相互交流经验和体会，构成了个人装机商场的定见首领集体。AMD将方针用户确定在这部分人群，决议将本身打造为"疯狂游戏爱好者的朋友和技能支撑者"，其营销活动也一直环绕这一主题进行。2005年，AMD使用其双核产品上市之际，精心策划了一系列活动，使得其品牌形象和商场份额得到了敏捷进步。  

三、抢夺商场占有率  

当企业短期内缺少重量级新产品推出的时分，改动比赛态势，进步企业赢利水平的首要办法，就在于扩展现有产品的商场占有率;因而，企业常常会推出一些促销活动以促进消费者购买或许抢夺比赛对手商场份额。  

企业采纳的促销活动一般有以下两类:  

1.降价。降价的意图是进步产品性价比，以到达促进消费者购买的意图。由于绝大部分企业促销时都会降价手法，此类营销活动关于消费者的影响力越来越弱，以至于常常呈现企业商场份额没有上升，赢利反而下降的局势。  

2.相关产品绑定。比方:手机效劳商为招引客户，推出的"签约送手机"活动。消费者只需签约成为某种手机套餐效劳的客户，许诺在未来的1-2年内每月消费的手机花费不低于必定规范，就能够得到时髦精巧的手机。这种活动方法的多方参加者:活动主办方，相关合作同伴以及消费者都能够得到收益，现已越来越成为营销范畴推重的一种营销办法。北大教授王建国对此进行了深入研究，并推出1P理论，具体论说了"Partnership"这种战略营销资源在未来营销范畴的使用。在此咱们不具体论说。  

四、处理库存  

现在我国企业的物流操控还处于一个比较初级的阶段，我国的制造业遍及以加工拼装为主，还没有构成自己的技能研制系统，同一工作的产品功用大多相同，因而产品积压状况比较遍及。企业往往需求策划一些营销活动，以在新产品上市之前清空老产品的库存，或许赶快处理积压产品，回笼资金。  

整理库存的一般做法是产品打折。比方在服装范畴，每到换季的时分，各大商场的服装就会放下尊贵的姿势，打出诱人的高额扣头广告，招引消费者购买。有些消费者也瞄准了这个规则，专门等换季的时分大收购，能够省下不少的真金白银。而服装厂家也能够使用回收的资金，进行下一季产品的规划和原材料购买。  

可是价格打折是一柄双刃剑，它能够在短期内促进产品的出售，也可能对品牌构成必定的损伤，尤其是关于现已购买了企业产品的消费者来说，是一种损伤。企业的比赛对手也可能借机分布负面音讯，给消费者留下"产品滞销"、"不受欢迎"等形象。