浅谈如何利用网络营销促进节假日销量?

一般来说，网络推广的着眼点在品牌推广，但有的时候企业更希望网络推广能提升自己的销售量。什么是能够促进销售的推广方法?这也是很多行业人士关心的问题，小马识途营销机构的首席网络营销顾问就简单剖析下这个问题，列举一些能够促进销售的网络推广方法。

搜索推广-- 围绕关键词做"文章"

搜索推广的概念上也包括搜索引擎的竞价广告，但是这里谈的不是竞价广告，而是广义的搜索推广，自然排名的信息优化。例如我们卖粽子礼盒，我们要紧紧围绕端午节礼盒策划文章，包括新闻稿、论坛帖子、博客等各种信息，如果有高级的SEO编辑，可以把内容做好优化，当用户搜索端午节礼盒这个关键词时，我们家的推广信息就会优先在搜索结果中展示，这个方法是对所有的搜索引擎都有效，不像竞价广告只展示在一家搜索引擎。而且，这个一经推广没有后续收费，点击访问多少次不增加企业的费用开支。

软文推广--新信息截流目标客户

可能有人认为软文推广做品牌推广更有优势，这个观点完全正确，但是软文推广也有一些提升销售量的推广技巧，新信息就是典型的一种。推广人员应该了解，搜索结果的首页一般都有一条展示新信息，本质上新信息也是借助SEO，但展示的信息是软文。新信息出来的前提是媒体是高质量的，这个没有的界限，需要有经验的顾问把握，目前小马识途营销机构能够为客户准确把握新信息媒体，让客户的信息关键词搜索首页展示，网络推广事半功倍。

微信直发--锁定准确用户群体

节假日促销推广我们不得不选用的就是微信直发推广。步选定跟自己产品吻合的微信公众号，第二步针对公众号策划推广活动的微信文章，第三步投放出去看收效，第四步借助朋友圈及各种自媒体扩散微信文章提升推广影响力。微信推广优势就是直接有效，可以让目标群体迅速收到促销推广信息;缺点是一次性投入费用相对软文推广要高很多，一旦号没有选择好可能收效也并不理想，所以不管是选择什么类型的推广，一定请专业的顾问把关。

攻心为上--推广客户关心的内容

这个是内容策划的问题，节假日期间各家都在促销，竞争对手也都在推广，客户眼前肯定眼花缭乱，不管是广告词还是软文，推广内容要能直入客户的心里，这里的客户是指我们的目标客户。客户关心什么?一般来讲，有品牌、服务、价格，例如端午节节很多朋友要走亲访友，选礼品是端午前期他们比较在意的事，作为商家来讲就可以策划"端午节送什么好?""粽子礼盒装58元包邮""端午节礼盒"等等，直接抓住目标群体的眼球，如果符合他们的要求，购买的可能性会很大。

广而告之--广告先行

事实上，很多企业都与媒体有固定合作，长期有广告投放，企业要做大做强，也必须有这部分投入，这里想说的是，当销售旺季来临之际，广告也要加强，内容直接打节假日的促销活动，要及时换上，这些很简单的事往往会被工作人员耽搁，或者是被逐级的审批耽搁，这个道理简单不再多说。

功夫在平时--网络推广是长期持续性的工作

其实，每一次战争开始的时候，成败已经决定了大半。节假日促销这种商战和战争的本质一样的，功夫都在平时。到促销之前，再做一些强势推广，肯定是有用的，但是品牌的信任度都是在平时培育出来的，品牌信任度对意向客户转化为真正客户关系很大，这也就是有些企业促销时推广很强势，成交也不是很理想，而有些企业促销推广并不突出，但卖的挺好的原因。总之，销售旺季的热卖，离不开平时的网络推广和口碑宣传，当销售旺季来临之时，推广能做的是引流，终的客户转化功夫都在平时，产品质量、服务、口碑好才行。