如何通过“长尾理论”实现精准的网络营销

“当商品的储存、流通和展示的空间和渠道足够广阔时，商品的生产成本就会急剧下降，这样个人就可以生产，而商品的销售成本也会急剧下降，几乎任何以前似乎需求量很低的产品，只要卖出去，都会被买走。这些需求量和销售量较低的产品的共同市场份额可以与主流产品相比，甚至超过主流产品。”这是百度对长尾理论的解释，长尾理论对当今电子商务有着深远的影响。那么如何运用长尾理论来实现更精准的网络营销呢？

1： 长尾理论与关键词的关系

关键词的选择与长尾理论有很大关系。目前常见的SEO优化方法是把优化目标放在长尾关键词上，而不是关键关键词上。经过研究发现，很多流量大的网站都来自长尾关键词，占总流量的60%。正是这些长尾词的巨大优势，使得目标主关键词获得了更多的关注，排名相当不错。

据统计，流量较少的网站的流量大多是通过主关键字获得的。依靠主打关键词来吸引流量是非常不合理的，因为很多目标主打关键词已经被百度竞价和谷歌做了，这自然会压制很多竞争对手，所以对于一些小网站来说***的办法就是多更新一些长尾关键词的内容，扩大长尾关键词的数量，从而用长尾关键词来吸引流量！

2： 长尾理论与长尾关键词的关系

长尾理论的巨大作用，所以目前很多人认为在选择长尾关键词时，越多越好，但这必然会使网站的内容变得非常混乱，通常一个网站的关键词是三到四个，其中一个是主要关键词，另外两到三个可以选择有针对性的长尾关键词，可以看出长尾词并不是越多越好，而是通过对用户体验的了解和分析，我们可以找到合适的长尾关键词！

3： 长尾关键词与利润的关系

长尾关键词是一种通过长尾优化，将原28条原则的20%无限放大，从而将20%的利润变成60%的利润。这完全颠覆了经典的二八营销理论，即20%的用户将产生80%的利润。因为搜索引擎的出现，让长尾关键词成为营销的主力军，因为长尾词能有效地给网站带来精准的用户。