在网络推广行业做SEO/SEM容易吗

做网络推广已经四年了，大学是动漫设计专业，因为考虑到自己能力的不足，已经放弃了这方面的工作。当我去实习的时候，我正在找一份平面设计的工作。当时，实习公司做了一个网站，没人管，所以分配给我管理，我就懵懵懂懂地走上了网络推广的道路。每天我们画画，发表文章。直到有一天，领导在百度首页表扬了我一个关键词，从此我开始明白网络推广的重要性，这也是我想从事这个行业的原因。

一开始，我什么都不懂。百度几乎不懂网络推广的一些技巧。经过探索和学习，我发现网络推广的渠道很多，比如SEO/SEM/B2B/Alibaba等等。我当时实习的行业叫SEO（免费SEO）。我的日常工作是寻找核心关键词、长尾词，并设置内链、外链，提高网站权重，调整关键词密度，如何撰写网站软布局等，在实习单位工作了近4个月，我辞职了。辞职原因如下：

网页是一个爬行、收录、索引和排名的过程。一个网页很难给自己排名。很难找到它，但如果有几个或很多关键字，就不会产生很大的好处。然后我建议老板做sem。当时，老板不假思索就拒绝了，说我花钱请你维护网站没什么交易。你要付钱吗？但我辞职了。

辞职后，我没有马上找工作。相反，我在网上看了一段视频来学习SEM。一周后，我收到了一家制造公司的面试邀请。因为我很接近，所以我去面试了。公司的网络推广部才刚刚起步，谈话相当愉快。公司提出让我担任部门的组长，但考虑到我的能力还不成熟，我拒绝了。后来，我和老板通了很多次电话，希望能在公司工作。我说我会和SEM和SEO一起做。当时我想既然公司敢让我试试，实际操作一定比看视频快。

来到这家公司，我首先设置竞价背景，标注目标客户群，分类上千个关键词，优化设置登陆页面，创造性地写作。大约花了一个月的时间来建立一个竞价背景。然后对数据进行检验，调整策略，收录竞价、创意、匹配方式、负面词汇等。最后，进行战略营销的关键是合理利用预算，用最少的钱去寻找更多更准确的目标客户。

有人可能会问，一开始做sem的效果是否很差。在这里我想和大家分享的是，当时我的老板非常支持我投标，花钱也不手软，但我是一个谨慎的人。费用大概在2000元左右，有十多个问询。平均成本为100+，但我们继续优化后台，并监测调整后每个月的查询量增加情况。半年后，3000个左右的询价成本已经达到60%以上，单次询价成本在50%左右。

除了做SEM，我还为公司做一些SEO/B2B推广。做SEO的技巧和我上一次实习的公司差不多。其效果是，一些核心关键词半年后就可以在主页上列出。我不在这里解释。让我们简单地谈谈B2B推广。没有什么特别的技能。它可以注册多个不同的内容发布平台。标题可以根据篇幅变化；二是内容要尽量与标题一致，产品参数要尽量写完整。是否有排名要看天，但要相信有收获时有付出。（我做了一个屏幕抨击）。B2B的特点是，它可能被收录更快，但排名是不稳定的。

可惜最后一家公司搬走了。我觉得太远了。如果我无助的话，我不想去那里。我在上一家公司工作了一年。然后是我现在的公司，一家机械设备制造商。

刚到现在的公司时，网络部刚刚成立，连官网都需要重建。因为我积累了很多经验，所以我的薪水还可以。有人会问两条线之间是否有一座山。事实上，对于我们的推广人员来说，技巧几乎是一样的。在这个阶段，我已经是SEM的负责人了，面对压力我已经习惯了。改变一个行业无非是重新组织目标客户群，并再次对成千上万的关键词进行分类。一个萝卜，一个坑。慢慢加满就行了。

目前，我已经在这家公司工作两年了。首先，我建立了一个调整账户，并在观察后进行调整。帐户已经改进，然后我只需要对观察结果做一些小的调整。我每天工作时花半个小时进行数据分析，然后搜索行业新动向，写一些新的软文章，发布在官网上，保持官网的活跃（搜索引擎更喜欢活跃的网站）。看完之后，我会浏览文章，看看有没有新的渠道，看看同行的动向比如，他做了什么词，推广了什么渠道，我没有做，让我们看看效果，应该做还是不做。

目前的工作状态是每天给老板发查询，每月更新广告费。有时候，老板不在乎我在做什么，我的工作轻松自在。我来成立网络推广部后，公司的新客户越来越多（原来是朋友介绍的，小公司联系有限），现在老板每天都要出去接待客户，交易成本越来越低，老板很满意，而且我每月的佣金比较稳定，我也很满意。